Como precificar na venda direta: a fórmula da margem saudável em 2026
Vender no preço errado quebra Consultora. Veja a fórmula NOVARYS de precificação que protege margem, paga imposto e ainda permite promoção.
Como precificar na venda direta: a fórmula da margem saudável
Muita Consultora trava no preço. Vende caro demais e perde cliente; vende barato e descobre, no fim do mês, que trabalhou de graça. Este guia traz a fórmula NOVARYS de precificação — simples, real, e que deixa margem para promoção.
Por que precificar errado é o maior risco
- 38% das Consultoras iniciantes têm prejuízo nos 6 primeiros meses por preço errado (Sebrae 2024)
- Promoção sem margem vira dívida
- Cliente acostumada com preço baixo nunca aceita ajuste
A fórmula da margem saudável
Preço final = Custo × (1 + margem desejada + impostos + frete + reserva)
Exemplo prático com uma peça custando R$ 50:
| Item | % | Valor |
|---|---|---|
| Custo da peça | — | R$ 50 |
| Margem (35%) | 35% | R$ 17,50 |
| Imposto MEI | 6% | R$ 3,00 |
| Frete diluído | 8% | R$ 4,00 |
| Reserva (estoque/quebra) | 5% | R$ 2,50 |
| Preço final | R$ 77,00 |
Os 3 níveis de preço
Preço cheio (catálogo)
O que aparece no Instagram. Mantém percepção de valor.
Preço com benefício (cliente fidelizada)
5 a 10% de desconto, em datas específicas.
Preço de campanha (datas-chave)
Até 20% — calculado para manter margem mínima de 15%.
Nunca dê desconto livre. Sempre vincule a uma justificativa.
Erros comuns
- Copiar preço da concorrente sem entender o custo dela
- Não somar imposto na conta
- "Eu mesma entrego, então não conto frete" (conte o combustível e o tempo)
- Esquecer da reserva para troca/quebra
- Dar parcelamento sem repassar a taxa da maquininha
Margem mínima por categoria NOVARYS
| Categoria | Margem mínima recomendada |
|---|---|
| Joias e folheados | 35-50% |
| Perfumaria | 30-40% |
| Bem-estar / suplementos | 30-40% |
| Acessórios | 40-60% |
Como subir preço sem perder cliente
- Avise com 30 dias de antecedência
- Explique o motivo (custo do fornecedor, dólar, etc.)
- Ofereça oportunidade de comprar no preço antigo até X data
- Mantenha bônus para clientes fidelizadas
Ferramentas
- Planilha de precificação gratuita NOVARYS (área da Consultora)
- App Conta Azul (controle simples)
- App Organizze (financeiro pessoal x negócio)
Toda Consultora NOVARYS recebe a calculadora oficial de precificação já configurada com os impostos do MEI e linhas atuais.
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